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志邦为什么要专注电泳漆的研发?

2014/5/31 13:09:29 来源: 志邦电泳 编辑: Hailin 浏览
摘要:深圳志邦于2006年在广东佛山从事6米工件电泳青、红古铜加工厂。2009年深圳志邦(VSK)电泳漆科技公司成立,在与客户业务洽谈及来电咨询以及对准客户的经营现状分析、电泳漆的市场被广泛应用还需要解决下面几大难题:

深圳志邦于2006年在广东佛山从事6米工件电泳青、红古铜加工厂。2009年深圳志邦(VSK)电泳漆科技公司成立,在与客户业务洽谈及来电咨询以及对准客户的经营现状分析、电泳漆的市场被广泛应用还需要解决下面几大难题:

市场推广与应用

1、目前丙烯酸电泳漆在涂装行业归属于高科技的产品:国外大型厂家以需求量大的阴极环氧电泳漆为主,丙烯酸电泳漆国外品牌在国内没有生产基地,国内专注丙烯酸电泳漆生产就只有几家不具规模生产商,同时具备研发、生产、销售、售后、制定作业指导书的厂家基本没有,由于电泳漆的研发生产技术与现场应用技术,就好比是“枪与子弹的关系”、有无数的现场因素都会导致涂料无法达到产品质量要求。例如:不同材质、不同镀层质量、设备的配置、现场管理等等,由于涂料生产商与应用厂家整个行业没有规范的操作作业指导书,仅靠现场人员摸索凭操作经验维护正常生产,使得人为的质量控制因素进一步加剧,有的电泳厂完全控制在现场师傅的手中已经是行业的潜规则,产品的单价被进一步抬高到100--300%毛利润,有的厂家辅助材料消耗成本甚至超过电泳漆的成本,在如此高利润情况下,商业贿赂严重到你无法相信、从而导致市场的严重混乱,单价无法降低,使很多产品无法使用电泳漆。形成行业热,市场冷的格局。

2、电泳设备匹配标准直接影响到电泳漆的正常生产与使用成本,目前电泳设备供应商主要是根据环氧电泳漆的经验设计或做电镀设备的厂商、他们完全是按照客户的要求定制,客户如果对电泳漆的工艺流程不是很专业,就造成很多电泳厂设备投资几百万。生产不了产品的结局,以上几个主要因素对整个行业是一个致命的打击。

3、市场上很多经销商没有可参考的数据评估是否符合电泳漆的工艺流程生产要求,只能根据自己的经验及客户的情况随机应变凑成交易,没有工艺需求的原则,不断改变工艺条件,无法评估客户的产品做电泳是否符合性能要求,选择什么样的电泳漆,无法做到个性化定制,首先推荐使用各种性能都具备的涂料,导致成本超高,然后根据自己的熟悉了解后采用个性需求的产品,没有专业的作业指导书,基本需要专业的技术人员操作,在这个个性化需求的时代,让顾客全程参与了解、设计、生产的各个环节才是行业可持续发展的必经之路。

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