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涂料代理经销商“现金为王”的秘诀

2012/5/29 17:32:00 来源: 志邦电泳 编辑: Hailin 浏览
摘要:“现金为王”自美国的次贷危机迸发后就成了一个盛行词汇。

“现金为王”自美国的次贷危机迸发后就成了一个盛行词汇。先知先觉如万科者更是在全国其它很多的房地产商尚未醒悟过来时就领先摆开了全国大幅度降价的大旗,目标就是让企业保有足够的现金流。由于这种先知先觉,当前的万科还可以撑得下去,虽然也不成防止地削减了良多开工项目。但比拟某些停产、甚至处于摇摇欲坠中的地产公司来说,万科无疑是侥幸的,他照样算比拟“有钱”。

有钱在手上在当前这个阶段来说才是最塌实的!

比拟厂家的慢半拍,直面消费者的经销商算得上最先感触到“金融风暴”的一类簇群,消费的继续疲软使油漆涂料经销商感慨本年的生意特殊难做,继续了几年的经济高增进让习气了那种快吞快出的经销商很不习气目前的谨言慎行,但不慎重不可啊,说不定哪天看到仓库里聚积如山的商品就关门了。

面临消费者紧握的“荷包子”以及来自厂家的义务压力,经销商若何禁受这来自上下两方面的压力?若何攥紧本人手中的现金流?

一、盘库

经销商的仓库就像一个杂货铺,里面积聚了很多的积年积压产物,甚至还有很多死货产物,这些产物在经济情势好时由于资金不严重也没有人去理它,放在帐薄上还表现了每年的好处、甚至利润地点,到了现在的“现金为王”时代,这些帐薄上的现金就是一堆废品,假如不克不及变现的话。因而,年关快要,怎样样也要把这些熟睡仓

库多年的“现金”转换成真正的现金,怎样做?

1、关于那些可以应用旺季经过促销伎俩卖出去的产物就要以较鼎力度的促销出售出去;

2、关于那些不是特殊好销但照样可以卖的产物可做为旺销产物的搭售赠品赠予出去;

3、真实不克不及卖,做赠品也没有任何吸引力的多年压仓底产物也要拿出来做为零售终端的客情产物赠予失落,譬如做为有奖陈列的奖品、做为对零售终端对本人多年支撑的一种奖励、拿出来做社区免费赠予运动赠予失落以扩展本身的影响、甚至用做报纸告白、电台告白的抵消费等,总之就是要让这些积压多年的“废品”变废为宝,成为经销商获取现金的一个“道具”。

零售终端对这些白送或许鼎力度的促销在当前这个阶段照样有点心动,究竟这种力度就算金融危机也是很少见,由于“金融危机”才方才开端,那种彻骨的寒意对零售终端来说还没有真正到来,而这就是经销商署理加盟当前的时机地点。

二、清品

经销商喜好多品类运营,多产物运营,这未尝不成,但这会占压良多的资金,在当前生意难做的大情势下,就要借用旺季把手中那些鸡肋产物的经销权处置失落,集中精神做好主销产物的发卖以加速资金周转速度,避免鸡肋产物酿成压箱底的“死货”。

以前的年关良多经销商喜好进一些应节产物,万一卖不完经过一年的积压在第二年年关时还可以处置失落,上一年的经济情势不容乐观,本年牵强能卖的产物在下一年很大水平上就会成为再也卖不失落的“死货”。

品类清点就是要愈加凸起主销产物,对主销产物也建议经销商以本人预估的90%做申报、方案;非主销产物以正常发卖的50%做方案,以免形成新的积压。

这里提示经销商的就是年关接新品必然要慎之又慎,而该砍失落的品类也不要听信厂家营业员的忽悠,情面归情面,生意是生意,要毫不手软。

三、圈钱

这个词听起来很不舒适,但现实上经销商又不得不做。

一是向下流的终端商、二批商“圈钱”;经销商手中几多都握有那么一两款热销产物,应用年关促销先把下流的钱收上来,为了节制市场,避免二批商甩货、砸货、窜货,给到他们的货必然不克不及一次性给齐,分批、分阶段给。为了加速资金的合理应用,可以把收上来的热销产物货款转换成一些不是那么好销的产物赊欠给零售终端,假如零售终端年后依然不克不及卖失落就清算回来再换成热销产物给零售终端,这就是旺季圈热销产物的钱卖高利润的非热销产物,只是在货品上做了一下窜换,借用了一下热销产物的周期,到达资金回笼,货品周转加速的目标。

二是向上游圈厂家的钱。多年的协作关系构成的诺言让厂家给本人开拓绿色通道,可以有用缓解本人在商超发卖的被动和资金占压。普通的大型商超供货合同都是厂家签定的,经销商只承当送货、客情维护的科目,而商超的货款也是往厂家帐上打,因而有诺言的客户完全可以借用厂家的资金做本人商超的生意而不必掏一分钱。这里再教给经销商一个方法,目前的商超普通都不肯意压货,所需货品普通就是柜台那点货,但旺销时期商超的送货照样需求经销商来进行配货的,经销商这个时分假如资金严重不想承当这种货品的积压的话可以结合商超做一件事,向厂家一次性报足旺销时期所需货品的定单,凭这个定单经销商可以先期请求厂家把货发到本人的仓库,再由经销商渐渐给商超供货,直至旺季完毕,如许,经销商不需求资金免费取得了旺季周转货品,缓解了本人的资金压力。

三是圈员工的钱。生意的困难更加可以看清一个员工对本人企业的忠实度和决心。经销商在这个时分可以拿出某几个产物成立股份发卖,召唤员工入股,一可以缓解这些产物发卖资金的缺乏;二是添加员工的积极性,提拔他们的主人翁精力;三是查验一下哪些员工是值得本人公司真正培育的。

不论怎样个圈钱法,这些都是树立在本人的诺言之上的,你需求的只是临时的资金周转,假如你把这种办法用歪了,你落空的将是你持久的生意。

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